Anders jobbar inom mediabranchen och ville bli bättre på att förhandla. I stället för att gå en utbildning valde Anders att anlita en coach. Anders jämför här coaching med att gå på kurs.

Resultat
- Coachingen handlade om förhandlingsteknik och har resulterat i att jag blivit effektiv i situationer som jag tidigare tvekat, skjutit upp och känt mig osäker inför. Idag har jag ingen teveksamhet och har lätt för att gå in i en förhandling. Om det skulle komma upp tvivel kan jag möta och hantera det.

Flexibilitet
- Den stora skillnaden mellan att gå på kurs är flexibiliteten. Jag kan välja tidpunkt, ångra mig och välja en ny tidpunkt om jag får mycket att göra. Jag kan också välja en ny väg eller inriktning under samtalet för att något är extra intressant. Möjligheten att kunna påverka är fantastiskt bra. Det kan man inte på en kurs.

Innehåll
- Under coachingen tänkte jag igenom konkreta exempel som vi kunde hänga upp diskussionen på. Coaching kräver att jag är aktiv. Jag tar själv ställning till hur jag ska gå vidare när vi pratat om alternativ. Jag fick hemläxa, till exempel att lista värderingar för att komma fram till mitt förhållningssätt, hur jag reagerar och hur jag tänker i olika situationer.

Inte en fråga om teori
Anders säger att förhandling är ett ämne där teori inte behövs. Det skulle troligen inte en lärare i förhandlingsteknik hålla med om. Trots att Anders inte fått någon teori i förhandlingsteknik så anser han inte att han saknar kunskap. Det han behöver nu är att öva ytterligare.

- I förhandling finns inga rätt och fel. Det finns inget knep som fungerar på alla. Tekniker, till exempel att vara tyst så och så länge, fungerar inte alltid eftersom det handlar om att komma fram till en lösning för båda. Det är jag, personen i förhandlingen som är det viktiga. Förhandling är ju mellan människor. Jag skiljer mellan ren kunskap och förmåga. Coachingen har gett mig en förmåga att hantera olika situationer och den kommer jag att ha med mig oavsett tillfälle.

- Man är ensam i en förhandling och får ingen feedback, så just detta lämpar sig bra för coaching.

Kostnad
Anders har anlitat en coach vid tre tillfällen á två timmar till ungefär samma kostnad som en två-dagars kurs.

- Jag rekommenderar verkligen coaching. Coaching är en otroligt flexibel lösning. Individens ansvar är tydlig kontra att gå på en kurs som man kan "sitta av".